Costi variabili

Significato

I costi variabili dipendono dal volume di produzione realizzato.
Sono costi variabili ad esempio il costo dei materiali utilizzati nella produzione, delle prestazioni dei lavoratori del settore terziario (come professionisti o consulenti), delle provvigioni, dei costi di trasporto ed assicurazione dei beni venduti.

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Hard selling

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.

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