Attenuazione esponenziale, particolarmente usata nelle previsioni di vendita che utilizzano dati storici: è una media ponderata che dà maggior peso ai dati più recenti, in quanto questi sono rappresentativi delle ultime tendenze registrate.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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