Agente che opera su mercati esteri, generalmente con esclusiva, e molto spesso avvalendosi di sub-agenti localizzati sui diversi mercati.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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