L’impresa che segue questa strategia, dopo aver segmentato il mercato, sviluppa marketing mix e piano di prodotto specifici in relazione alle diverse esigenze e caratteristiche dei segmenti di mercato obiettivo (v. marketing concentrato e marketing indifferenziato).
Dizionario economico
Torna all'elenco alfabetico delle voci
Dizionario
Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
Potrebbe interessarti
Cosa significa fare Trading? Quali sono i tipi di trading?
Rispondiamo in un modo semplice alle domande più comuni sul tema del trading
Leggi →