Dal latino “meno”. È quel qualcosa in meno (un punto di debolezza) che un certo prodotto ha in relazione ad un tipo precedente o ad un tipo similare della concorrenza. Può essere riferito alle caratteristiche estetiche o funzionali. Si contrappone a plus (v.).
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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