Costo della opportunità mancata; è il mancato ricavo dovuto all’impossibilità dell’azienda di evadere tutte le richieste in quanto le risorse sono inferiori a quelle necessarie per far fronte al mercato; in economia è il mancato introito di interessi sul capitale, non percepiti a causa dell’impiego del capitale in altre forme (solitamente investimenti in impianti e macchinari).
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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