Il termine back selling indica una vendita di appoggio.
Sono attività commerciali tese a realizzare il sell-out e dirette espressamente a favorire la vendita del prodotto di un’altra impresa, che utilizza le materie prime od i componenti della prima.
Sono attività commerciali tese a realizzare il sell-out e dirette espressamente a favorire la vendita del prodotto di un’altra impresa, che utilizza le materie prime od i componenti della prima.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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