Tecnica di promozione vendite spesso utilizzata per realizzare la diffusione di un nuovo prodotto poco noto, oppure per riequilibrare la gamma nel rispetto del product mix fissato. La cessione del prodotto oggetto della promozione è consentita solo acquistando altri prodotti (generalmente già largamente diffusi ed affermati).
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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