Unità strategiche di business, aree strategiche d’affari; sono comparti di un’impresa con mercati e strategie autonomi. Si tratta di segmenti prodotto-mercato fondamentali per l’impresa non solo a livello di marketing ma anche a livello strategico (v. business).
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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