Business plan

Significato

Documento contenente la pianificazione dello sviluppo dell’attività di una società.

Chiamato anche piano di impresa, rappresenta uno strumento molto importante per tutti coloro che intendono avviare o sviluppare una nuova attività. I piani d’impresa possono essere descritti come documenti riassuntivi del progetto imprenditoriale che si vuole sviluppare. Le informazioni che tali documenti devono contenere coprono diverse aree, dalla presentazione del gruppo imprenditoriale, all’analisi del settore dell’attività oggetto d’impresa, alla descrizione della formula imprenditoriale che si intende realizzare.

Dizionario economico

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Hard selling

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.