Letteralmente cane. Nella matrice B.C.G. (Boston Consulting Group) è un prodotto che rappresenta per l’azienda “una palla al piede”, caratterizzato da bassa quota di mercato e da basso tasso di sviluppo della domanda. Solitamente questi prodotti sono caratterizzati da strategie di disinvestimento.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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