Codifica; operazione compiuta da colui che si trova all’inizio del processo di comunicazione (fonte o emittente) per dare al messaggio una certa forma, possibilmente adeguata a colui che dovrà riceverlo.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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