Franchising

Significato

Formula distributiva che definisce un particolare sistema di cooperazione tra due tipi di impresa, detti rispettivamente franchisor e franchiser. Tale formula si sostanzia in un contratto di sfruttamento di know-how (v.) commerciale in base al quale un’impresa concede ad imprese indipendenti, a fronte di un corrispettivo, il diritto di presentarsi sotto la sua ragione sociale e/o il suo marchio per vendere prodotti o servizi.

Dizionario economico

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Dizionario

Hard selling

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.

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