Prova di un prodotto presso le abitazioni di un campione di famiglie di consumatori. Il prodotto viene fisicamente consegnato alle famiglie che compongono il campione; esse successivamente vengono contattate ed intervistate per conoscere le loro impressioni sul prodotto provato.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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