Riduzione di prezzo su un prodotto che presenta qualche problema per chi lo vende, in conseguenza di errori di gestione (cattivo magazzinaggio che può averlo deteriorato, scorte eccessive che impongono un più rapito smaltimento, ecc.). È simile alla allowance (v.)
Dizionario economico
Torna all'elenco alfabetico delle voci
Dizionario
Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
Potrebbe interessarti
Payback sui dispositivi medici: di cosa si tratta?
Cos'è il payback sui dispositivi medici, come funziona e quali sono le criticità.
Leggi →