Ricavi

Significato

Nel caso di imprese industriali e commerciali, rappresentano i ricavi delle vendite e delle prestazioni indicati al netto dei resi, degli sconti, degli abbuoni e dei premi, nonché delle imposte direttamente connesse con la vendita dei prodotti e la prestazione dei servizi. Nel caso di imprese pluriennali, rappresentano la sommatoria dei ricavi delle vendite e delle prestazioni e della variazione dei lavori in corso.

Dizionario economico

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Hard selling

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.