L’impresa che segue questa strategia, dopo aver segmentato il mercato, sceglie un solo segmento obiettivo e su questo gruppo omogeneo di clienti concentra tutti i suoi sforzi definendo un marketing mix specifico. Generalmente questa strategia è perseguita da imprese di piccole dimensioni e con risorse limitate (v. marketing differenziato e marketing indifferenziato).
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DefinizioneServizio che consiste nel porre in vendita elenchi di nominativi e indirizzi divisi per categorie, da utilizzare nell’attività di direct marketing (v.)
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