Piani di marketing. Documento che determina organicamente l’attività di marketing di un’azienda e la vita dei singoli prodotti o servizi in un certo periodo di tempo (normalmente 1 anno con proiezioni a 3 anni). Il piano di marketing è basato sull’analisi della situazione presente e futura, su obiettivi, strategie e risorse.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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