Dal latino “più”: è inteso come la caratteristica specifica (funzionale o estetica), il vantaggio che distingue il prodotto dal prodotto precedente o dai prodotti simili offerti dalla concorrenza. Si contrappone a minus (v.).
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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