Posizionamento del prodotto. È un modo di analizzare il mercato guardando ai prodotti in relazione al comportamento del consumatore. Il product positioning è dunque la posizione del prodotto nella mente del consumatore individuata attraverso le caratteristiche del prodotto parametrate con i prodotti concorrenti e con la posizione del “prodotto ideale”.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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