Il termine è generalmente riferito a quella effettuata acquistando spazi o tempi pubblicitari sui mezzi di comunicazione di massa tradizionali o “classici” (radio, TV, stampa, manifesti, cinema). In realtà indica qualsiasi comunicazione a pagamento utilizzata da un’industria o ente per la diffusione e la vendita dei propri prodotti, servizi o idee.

Dizionario economico

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Dizionario

Hard selling

Definizione

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.

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