Filtraggio, cernita. Si riferisce soprattutto, nel processo di sviluppo di nuovi prodotti, alle idee di nuovi prodotti. Attraverso lo screening le nuove idee vengono vagliate rispetto a quelli che sono ritenuti i fattori di successo e viene bloccato lo sviluppo dei prodotti per i quali non esistono buone garanzie di riuscita commerciale, evitando di disperdere in modo infruttuoso le risorse.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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