Letteralmente stella, nella matrice B.C.G. (Boston Consulting Group) è un prodotto in fase di sviluppo, che l’azienda deve sostenere con una strategia di investimento per aumentare la quota, difendersi dai concorrenti e portare il prodotto alla fase di maturità.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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