Obiettivo di vendita prefissato per un prodotto, una linea, un agente dell’impresa. È soprattutto un mezzo usato dalla direzione per definire e stimolare l’attività di vendita.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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