Strategia attraverso la quale si offre un prodotto di minore prezzo e contenuto qualitativo, con lo scopo di sfruttare la segmentazione di un prodotto di maggiore prezzo e qualità con nome simile o identico.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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