Durata media con cui vengono pagati i debiti verso fornitori. Se confrontata con l'indice di dilazione clienti, evidenzia la posizione aziendale sul mercato e il proprio potere contrattuale. La relativa formula è: (debiti verso fornitori : acquisti) x 360.
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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