Durata media dei crediti concessi ai clienti. Se confrontata con l'indice di dilazione fornitori, evidenzia la posizione aziendale sul mercato e il proprio potere contrattuale. La relativa formula è: (crediti verso clienti : ricavi) x 360.
Dizionario economico
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Dizionario
Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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