Project management

Significato

Letteralmente gestione del progetto. Si tratta di un metodo razionale per l’impostazione e lo sviluppo dei progetti. Nel marketing è utilizzato soprattutto nello sviluppo di nuovi prodotti. Attraverso questo metodo il progetto viene gestito definendo: gli obiettivi, le singole fasi in cui si articola il piano delle attività, la composizione del gruppo di lavoro con l’assegnazione ai singoli componenti delle rispettive competenze.

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Hard selling

Vendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.

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