È un documento scritto dall’azienda e fornito all’agenzia di pubblicità che definisce il mercato, il consumatore, le caratteristiche del brand, la concorrenza e l’obiettivo di marketing che si vuole raggiungere con l’investimento in comunicazione.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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