Tecnico commerciale che si occupa della grande distribuzione ed ha il compito, oltre che di ricevere gli ordini, di verificare le giacenze e gli spazi di esposizione destinati ai suoi prodotti, di curare il display ed il merchandising all’interno delle strutture dei clienti affidatigli.
Dizionario economico
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Hard selling
DefinizioneVendita forzata, contrapposta a soft selling (v.), indica un’azione di vendita intensa e aggressiva tendente a forzare la decisione di acquisto da parte del cliente potenziale.
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